◆被视为楼市“分水岭”的5月，理性多于激情

今年的常州楼市，不再有“红5月”这个词。

      普通老百姓可能对于房价的各种统计指标、统计数据不是很了解，可是，对楼市的变化，从很多细微之处，大家都会有很多直观的感受。比如，售楼处的人少多了，销售人员的态度变温柔了，街对面的中介消失了，手机上卖楼的短信，来的更勤了。刚过去的5月，常州楼市就呈现给他们如此景象。

      回想去年5月，正是常州楼市大幅升温之时。记者查找了去年的资料，官方公布的信息是5月份住宅成交为当时新高，为历史第二高，比上月增长超过30%，住宅均价也略有抬升趋势，多个楼盘出现的排队买房现象。“与这种红火相比，今年的5月楼市淡得像白开水。”一位开发商告诉记者。

      由于楼市观望气氛一直挥之不去，面对平淡的楼市现状，为了促成交易，今年5 月常州的大部分开发商都采取打折优惠的策略。各个楼盘新开时，均有不同幅度的打折优惠，98折、97折到处可见，95折也非新鲜事，限定房源套数的最低折扣出现了9折，“购卡抵现金”、“买房送汽车”等优惠措施也是层出不穷。

      不过，整个市场已很难靠这些“小动作”就能被搅浑了。这么多年来，日益成熟和理智的消费者，早就学会从一些细枝末节的变化当中，来发现和把握市场发展的方向。虽然看到了开发商们的诸多“示好”，因此而带来的成交量，也并未达到预想的效果。从5月份各楼盘的成交数据，我们不难看出这一点。

◆楼市观望情绪更浓，未来走势受制因素颇多

      “目前的常州楼市，不是跳出观望期，而是观望情绪更为明显，无论是销售量还是开发商的态度都指向这一点。”本市一位楼市观察人士认为，今年以来依然从紧的货币政策以及楼市成交低迷、价格仍高的现实，导致居民对购房采取谨慎态度。

      回顾这次市场整体“蛰伏”，我们发现，这其实是房地产持续性快速发展过程中，买卖双方供给与需求矛盾的一次爆发，是2005年来数次重大行业政策调整，尤其是金融政策调整效果的突显，也是常州房地产行业从“短跑冲刺”向“马拉松”转变的过渡期。相关专家表示：“客观分析，这是行业从快速发展向平稳发展过渡的必经阶段；主观来讲，这是市场非理性发展导致矛盾的爆发。

      从去年年底延续到现在的市场观望期，到何时才能结束？常州楼市的未来走势，可能是大多数人关心的。

      记者采访某房地产策划公司负责人时，他认为，市场需求受宏观市场和价格双重影响，今年下半年的楼市走势需谨慎判断。过了6月楼市就将进入传统淡季7、8月，如果市场成交仍没有大的起色，加上通货膨涨的持续和政策方面并无改善，极有可能2008年整年市场将处于不景气的状态；反之亦然。

      而从目前常州市场反馈来看，虽然自住需求依然存在，但市场潜在需求是否能转换为实际成交，仍取决于诸多因素，如政策的变动、CPI的上涨、股市的阴晴、地区楼市价格的变化都会产生直接或间接的影响。

◆持久观望，对于市场供求双方都是一种考验

      “当整个市场长期处于这样的观望期时，供求双方的心态都将发生变化。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，在市场冷淡的时候，对于房地产开发商而言，竞争的就是产品，如何提高产品成为开发商目前要考虑的重点之一。

      其实从市场分析来看，购房者在观望期中仍然选择出手的理由无非就这么几个：第一，中小户型、适宜总价。这是几乎所有逆市热销项目的共通点，像中意宝第在住交会中推出超值优惠，5天就定掉了12套房子；第二，产品品质打造精致。像天润园，以居住环境取胜；第三，楼盘周边有便利交通；第四，绝佳资质，升值预期良好。这需要针对占据绝佳位置的稀缺产品，如市中心地段的楼盘；第五，由大品牌开发商开发。

      业内人士认为，在市场冷淡期中，反而更加能显露出某些楼盘真实的市场价值，也能取得相对较好的市场成绩。

      而买房人的需求也在沉淀，贷款利率的提高，二套房贷新政都迫使买房人需考虑购买房屋是用来理财，还是真的自住。不是说现在房子就不能投资，而是“炒短线”有些危险，但那种有前途的房子，如上面所说的稀缺产品，该下手时还得下；而对于有刚性需求的消费者，也就是等着要自己住的，看到自己钟意的，价格也适中的，劝你就别“痴等”房价暴跌这种好事了。