也有业内人士认为是开发商在“摆噱头”

      临近三月底，稍稍解冻的常州楼市又起波澜：各楼盘打折促销成风。除了直接写打几折，包括什么真情卡、优惠券、限时限量特惠、买房送旅游等等促销手段，充斥在媒体的楼市广告版和街头巷尾的灯箱标旗上。虽然没有房地产巨头万科降价那样的轰动，但对于在沪宁线上房价并不算很高的常州来说，无疑是一颗“重磅炸弹”。房价再次触动常州市民敏感的神经，成为讨论的热点。

      不优惠不成市

      近期常州各楼盘打折促销成风

      “‘购房享受98折优惠’、‘97折特惠再减5000元’、‘98折再加8000元真情卡’、‘答谢让利168元/平方米’，翻翻这两天的楼市广告，还真没找到多少不打折的楼盘。”在事业单位工作的刘先生告诉记者，过了3月中旬以来，常州楼市给他的印象是：各个楼盘打折促销成风，大部分楼盘都推出了优惠政策，真有些“不优惠不能成市”的感觉。

      记者昨天也转了转市区几个楼盘的售楼处，得到的信息大抵如此。“我们楼盘目前优惠蛮多的，97折，如果有vip卡的话，还可以再优惠5000元。一套100多平方米的房子就算总价60万元，打下折后比原价要便宜2万多元，现在你要买房的话，真的很划算。”城西某楼盘售楼小姐直给记者推荐，并一再强调，这一优惠政策只到3月底。

      除了多家楼盘直接明说“打几折”外，常州楼市还有多家楼盘也加入了打折或变相打折的行列，诸如赠送物业费、赠送1万元大礼包、买房送“情侣游”、老客户带新客户购房送购物券等等优惠活动。

      “我所知道的，现在常州楼市上折扣最低的楼盘，已经到了86折。”业内人士许先生告诉记者，以前楼盘能够打97折、96折就已经不错了，最低不过95折，现在市场上92折、90折都不稀奇，个别打90折的楼盘再加上其他优惠，实际只有86折了。

      常州房价真的跌了？

      不过是开发商的噱头罢了

      这样的打折促销力度，常州房价不会真的跌了吧？不会所谓的“拐点”真的来了吧？业内人士告诉你，这种想法实在是“太傻太天真”了。

      “由于目前上市的新盘很少，又属于交易淡季，现在市场上打折促销的房子都是尾盘或不是很好的房子，开发商为了尽快回笼资金，避免资金链断裂，会想尽办法处理尾盘，所以对于目前市场上出现的打折促销活动，就很容易解释了。”某房产销售公司老总张先生对记者说。其实明眼人并不难看出。像那些打出优惠政策的楼盘，一般后面都会附加一些“限最后18席”或“3月限时限量”的条件，到某些楼盘实地考察一番，就一清二楚了。

      业内人士许先生说，其实这种现象过了正月十五就有了，一些楼盘展开销售攻势，猛推广告。目的也就是为了在销售淡季也能弄出些“动静”，不致于让楼市一冷再冷，确保以后启动也能快一些。“当然，也不能排除某些开发企业是为了在今后的竞争中抢个先机，或是给首期购房客户以某些倾斜，这只是开发商个人发展战略不同而产生的不同结果而已。”

      其实，对于一些开发商的惯用“伎俩”，现在许多购买者也是“门清”。“有些开发商讲明开盘打98折，其实他的开盘价就比同区域内其他楼盘要高，打了折下来，也就是那个区域价格。”学过营销学的小周，对某些楼盘的优惠政策仔细研究一番后下此结论，“从营销角度讲，同样一件产品，从直接标价80元和标价100元打8折，客户心理感受总是不一样的。”

      面对楼盘的打折促销

      自住和投资可从中“择优录用”

      虽说现在市场上各楼盘的打折促销都有“水份”在内，但对于购房者也并非全无好处。

      像开盘打折房，无论是自住，还是投资，购买的风险都是比较小的。特别是对于投资者来说，价格低、户型全的开盘打折房选择余地大、投资回报高，是最适合投资的。不管怎么说，开盘打折房最终的房价，在区域内总还是有优势的。譬如城南某楼盘，去年9月开盘，打折下来均价也就3700元～3900元/平方米。今年二期即将开盘，预期均价就可能达到4200元/平方米。

      相对来说，尾房促销对于自住的购房人来说就是个“捡漏儿”的机会。尾房销售是开发商最愿意使用的促销手段，因为尾房打折都比较 “狠”，没有几套房子了，为回收资金，减少人员开支，就便宜卖了。虽然尾房一般都是在小区中的位置不太理想的，多数都是小区四周的临街位置，另外，户型、楼层和朝向也肯定是差强人意，但扛不住它“价低”。一套同区域内的房子，享受同样的小区环境和物业服务，价格却低了许多，如果对于硬件要求不是太高，再加上细心点看房，也许能淘到适合自己、房好价低的“宝贝房”。但对于投资客来说，尾盘就要“慎买”了，万一一时贪便宜却“粘”在手里，可不是件妙事。