“咔……”卷帘门被重重地放下，房产经纪人小陈满脸沮丧：“老板说等市场情况回暖点再叫我回来，所以明天先得找其他活干着……”近几个月来，小陈所在的这家二手房中介店成交量甚微，老板决定暂时关门歇业。

      去年，常州二手房市场遭遇了8年来最“冷”时期，各家二手房企的成交量都出现较大幅度下滑。一些二手房企的负责人对市场持悲观态度，部分小企业关门，大中型中介也纷纷“转行”。

      许多人最关心的是，今年处于困境之中的二手房企业能否重振旗鼓？常州二手房市场还能否打破低迷？

二手房市场“有价无市”

      去年，常州二手房交易量下滑很快。据市房管局发布的数据显示，去年中心城区二手住宅共交易6868套，比上年下降18.20％。而且，自2006年下半年新的税收政策执行以来，成交量总体保持在较低水平，月均仅550套左右。

      “去年，影响二手房销售因素颇多。”市房地产中介行业协会秘书长郦正华告诉记者，首先是国家宏观调控政策的影响，不满5年的住房要交纳 5.55%的营业税及其附加，影响了这一部分房源的上市交易，而且银行对二手房贷款政策多次调整收紧，也导致投资性购房需求大幅减少；其次是房价太高了，近两年常州商品房价格较稳定，部分近郊商品房房价与二手房价格已很接近，二手房没了优势当然不再“吃香”。“再加上股市回暖吸引了资金流入，和经纪行业操作中的不规范导致‘跳单’现象较多，去年是近8年来行情最冷的一年，许多中介都埋怨生意难做。”

      常州的二手房中介企业，实力相对都比较平均。像常房置换、万邻、中天等二手房交易量较大的企业，也只占整个市场的7%左右。去年，二手房中介企业中70%的单位，经营收入都比前年有不同程度的下降，其中半数以上的企业业绩下降幅度达30%以上。

      某二手房中介公司负责人告诉记者，这几个月来，常州多家二手房中介企业惨淡经营，部分企业不得不裁员或关闭部分门店，一些小中介公司干脆关门大吉。 [延伸阅读]二手房怎样才能卖个好价钱？ 六大攻略话给你知

许多中介企业被迫“转行”

      这样的“强压”之下，除了适当精简人员、控制公司运营成本等措施，许多二手房中介企业也是纷纷“转行”寻求生存。

      一些二手房中介企业转做新楼盘营销代理。“这两年，许多开发企业手上都有楼盘操作，楼盘营销成了二手房中介企业的切入点。”中天房产公司总经理倪定保告诉记者，对于二手房中介企业来说营销是强项，无非从卖二手房变成卖新房，肯定不会有“技术问题”。中天房产目前手上就有勤德家园、秋水云庐等几个楼盘的尾盘，销售情况还不错。事实上，楼盘销售代理也成了许多中介企业去年业务最大的增长点。

      改变传统营销模式也是一些二手房中介企业的“调头”之举。早在去年，本市知名房产中介之一的常房置换就推出过“网络房产经纪人”形式，从房产中介以前简单地卖信息，转向卖服务、卖知识。“我们推出经纪人，为客户量身定做置业方案，解决价格评估、销售和交易手续办理等各种相关问题，不具备专业知识的客户有了专业服务，可以更加省心、省力。”常房置换交易管理部经理黄新伟说，今年，随着网络平台的建立完善的一个过程，他们将会陆续推出网络的在线服务和委托功能。

      与此同时，部分小中介公司把握住当前租赁市场相对火热的机会，加强租赁业务以求生存。“房价太高，一些人承受不了高房价便转而租房，从而促进了当前租赁市场的红火。”黄新伟分析说，大中型房产中介公司主营房产买卖业务，租赁业务所占份额很小，而小中介公司在房产买卖业务中难以与大企业抗衡，尤其在市场低迷之时，开拓租赁业务便成为他们的谋生之道。

2008年，二手房市场回暖可期？

      去年常州二手房市场一片阴霾。今年，这个市场是继续低迷？还是迎来可能的”春天“？记者采访一些业内人士时，却听到了截然不同的两种观点。

      “今年的常州二手房市场，回暖的可能性比较大。”一位业内人士告诉记者，楼市的走势也和股市一般，其交易曲线总是有起有伏，有波谷也有波峰。如今的常州市场正处于波谷状态，慢慢向波峰攀爬的时候。“因为每年都会出现一定的购房群体，这些有刚性需求的人，要买房的终究还是会买。如果去年的宏观调控让他们处于观望状态，到今年随着市场的逐渐消化，楼市逐步回暖，这些观望者就会加入购房者行列。”在这位业内人士看来，常州二手房市场观望期已久，可能今年，先前被压抑的购房需求会释放出来。

      但也有业内人士提出了不同的观点，他们认为，今年常州二手房市场仍将面临挑战。一方面，居高不下的二手房房价，让以自住需求为主的购房群体难以承受；另一方面，今年常州一手房市场将有多个新楼盘项目推出，购房选择多了，这也将影响二手房市场。

      对于上述担忧，倪定保乐观地表示，一手房、二手房市场应当是相互促进的。通常情况下，一手房市场大热之时，二手房市场也会升温。“或许购房者刚开始会看新房，但他们会发现一手房的价位很高，且难以选到楼层、户型比较好的房子，而二手房能现买现住，对于自住者或是投资者来说能够降低时间成本，这样肯定会有部分购房者把目标转向二手房。”倪定保认为，从长远来说，一手房上市量的增多，意味着明、后年存量房房源的增加。

      而黄新伟则表示，市场不景气，对企业来说反而是个机会。他认为，一些企业的悲观态度是主动放弃市场的行为。“市场好坏不是最重要的，关键是在这样的市场环境下，企业能够抢到多少份额。”在他看来，如此市场情况下，所有企业都面临相同的机遇和挑战，企业的核心竞争力才是决定成败的关键，面对不景气的市场，企业更要练好“内功”。