四年前，购房团寻找开发商,如今——　

      最近，武汉一家大型国有企业在员工上下班人流最多的楼梯口张贴出了一纸团购通知，凡是该单位员工在某著名楼盘购房，均可享受8.5折的团购优惠，如果有意向客户，该楼盘还可以提供上门咨询服务。这个在很久以前由买房人自发组成购房团砍价活动，现在已经发展由开发商主动招募购房团给折扣。　

      而这种开发商以主动招募“团购”送折扣的营销方式，以图托起“低谷”已久的武汉楼市。记者注意到，目前武汉已经有多个楼盘相继推出团购活动。而与以往仅仅作为开发商降价幌子或者购房者一厢情愿的做法不同，再度复出的“团购”活动中，开发商显得相当积极。　

开发商变身购房团组织者　　

      “从前都是我们自己组织团购，找一群人跟开发商谈价，或者领导出面交涉，就这还费了不少的功夫。”张玲在四年前以团购价购买了沌口某楼盘的一套住房，她也是参与当年团购谈判的组织者之一。看到如今再次崛起的“团购”风潮，张玲说，当年开发商可远不及如今这么主动。　

      一位开发商坦言，“降折扣送上门，也是为了积极地促进销售。”据了解，目前开发商开始重新审视团购活动，是受楼市低迷形势所迫。目前，不少开发商都有不同程度的资金紧张和运营压力问题，因而需要使出浑身解数解决资金问题。“现在的团购，很多都是开发商主动出击送优惠，而且幅度和力度都较大，的确是受市场形势所逼”，另一开发商表示。　

　　一个人也能做团购？

      一些楼盘宣称推出团购价，事实上，只要去买楼的顾客，不论人多人少，都可以享受这个价格。　

      在参与团购的众多单位的职工均表示，在他们看来，如今的团购优惠的确要比市场价格优惠很多，并不是他们想象的“忽悠”。像88折、85折这样的优惠幅度，在团购折扣里都十分平常。　

      某大型开发商表示，在目前楼市低迷的情况下，团购成为拉动销售的一个有效手段，因此该公司也比较重视团购活动。在确定团购对象，如当地的国企、事业单位合作外，还主动寻求购房团。例如举办各种活动吸引客户，然后推出团购，或者普通买家自己凑人数组成购房团，一般凑够20人就可以申请团购价格。　

      不过，对于团购人数，开发商显然放得十分宽松。记者以某一单位的员工向一个组织团购的楼盘进行咨询。当记者表示单位同事工作忙，不可能同时有这么多同事来签约时，咨询人员表示，一个人购买可同样享受团购价格。　

　　团购成功还要双方心态好　

      “我们单位好多员工都已经达成购买意向，对于开发商的优惠幅度还是比较满意。”某单位的团购接洽人告诉记者，团购价格起到很重要的作用，很多同事都动了心。　

      “团购活动效果还是比较明显，目前我们已经收到3个单位40多个意向客户的信息，同时确认买房的，已经有十多组。”一位组织团购的开发商向记者透露，由于这种团购形式效果比较明显，他们可能继续推广下去，从更多的单位寻找意向客户。　

      不过，也有开发商表示，购房者预期的价格太低，造成成交率并不高。　很多情况是开发商和购房者在预订价格上分歧过大，比如，有购房者认为，开发商的折扣虽大，但实际价格还是超出了他们的承受能力；而开发商则表示，在价格上已经作出最大让步，土地、建材等成本，让他们的折扣“不可能再低了”。　

      对于这种现象，有专家认为，对于参加团购的置业者们来说有一个良好的心态是非常必要的。团购者要把握一个维权的度，才能在与开发商的博弈中获得应有的利益，最终的结果是要在尽可能优惠的基础上达成交易。而开发商也应该珍惜这样的机会，尽可能的拿出诚意进行优惠，只有这样，买卖双方才能最终达到共赢的目的。