张小姐在江宁有一套毛坯房想卖，不料买房人还价时一砍就是3万元净价，这让她有些受不了，觉得要再把房子“捂”起来。
　　
      业内有关人士表示，在楼市整体低迷情况下，想在江宁买二手房的大有人在，但房子就是卖不动，主要是受一直以来的观望情绪影响。
　　
      A、看房人高举“砍”刀，卖房人无法接受
　　
      张小姐告诉记者，她的房子在将军大道附近的翠屏湾花园城，当时选房时就挑了比较好的位置和房型，123平方米、三室二厅的户型，除卫生间外全明，房间、客厅，就连厨房也有阳台，大大小小6个阳台给室内提供了极好的采光。房子位于小区中间位置的楼栋，楼层也不错，是6楼的3楼，也是个黄金位置。
　　
      “市场好的时候，70万元我都没卖，现在只报了65万元含税的价格。去掉各类税收后，大概也就61万元左右。这个价格我觉得还比较合适。”张小姐说，看房人直接报了58万元净价，不含税。“算下来，等于还了3万元，跟我心理价位差了很多。”
　　
      B、挂牌的二手房房源多，卖出的寥寥无几
　　
      在南京某著名房地产网站的搜索房源信息中，记者发现，来自个人信息的房源中，8月份江宁二手房仅成交15套。而截止昨天中午12点，该房产网站上当天个人发布的江宁房源信息就多达80条，来自各大房产中介的江宁房源信息则将近2500条！
　　
      某房产中介坦言，江宁最近的房子卖不动了，看房的人还有一些，但一还价就把卖主吓跑了。“买卖双方现在谈不拢价格，只能吹了！”这家房产中介人士表示，市场整体都不好，买房人砍价很厉害，以为低价就能卖了，但往往他们砍的价格有的甚至跟市场价位相差很多，卖家接受不，所以成交的也就相对少了。
　　
      记者在这家房产网站上看到，江宁区二手房的挂牌价为6254元/平方米，远远低于江南八区的二手房均价。而在挂出的售房信息中，岔路口一带的房源每平方米均价仍在六七千元左右，而较远的将军大道一带报价一般都低于这个挂牌均价。
　　
      “在去年旺季的时候，江宁很多房子都超过7000元/平方米了，现在卖房就是亏本！”去年在江宁购房的一位买房人坦言。
　
      C、受整体市场低迷影响，江宁成交量萎缩
　　
      网上房地产的数据显示，8月份江宁二手房成交了251套，成交量已经连续萎缩了三个月。
　　
      5月份，楼市刚刚出现一手房降价风的时候，江宁一个月卖出了407套二手房。
　　
      徐小姐当时在未来的地铁沿线出口买了一套带装修的次新房，90多平方米总共花了近70万元，“现在我也不敢去问那里值多少钱了，反正已经买了，住了。”徐小姐安慰自己说，“地铁开通后，交通还算方便，应该还算值吧！”
　　
      六、七月份，市场成交量持续降低，从6月份的343套成交量，到7月份的303套，8月份已经跌破300套大关，仅卖出了251套二手房。
　　
      对于这个数据，一些房产中介公司相关负责人也表示无奈：“江宁的二手房，现在的确不大好！”未来几个月，此片区的二手房价格究竟如何走，成交情况又如何，还得看后市楼市的整体行情了。
　　
      现阶段置业要理性
　　
      虽然房地产市场还有些“冷”，但依然挡不住人们购房的欲望，尤其是自住型购房需求，首次购房的年轻家庭住房升级的中年家庭成为现阶段二手房市场的主力购房群体。置业专家表示，理性购房很重要，需了解自己资金状况、贷款首付及还款能力。
　　
      首先要选择信誉度和美誉度较高的大型中介机构，保障安全购房。大型中介企业具有丰富的房源资源，拥有一批专业性较强的地产经纪人，能够帮助客户找到理想房源。
　　
      此外，针对现阶段置业特征，买房人需注意以下几点：首选性价比比较高的二手房，既可以满足基本居住需求，同时也可以节省一部分基础装修费用。公积金累计缴存时间达到12个月以上，建议选择公积金贷款。家庭收入相对比较固定，建议选择等额本息的还款方式，这样，每个月还款数额一致，便于做出长期家庭理财规划。
　　
      在贷款初期，建议选择稍长的贷款期限，这样，月还款压力就会比较小。虽然利息支出总额有所增加，但是，随着家庭固定的增加，可以通过提前还款等方式解决。为了不降低生活质量，将房贷月供控制在家庭收入的30％是比较合适的分配比例。